本篇文章刊发在《央企电商联盟会刊》2019年01期，作者：五矿电子商务有限公司 贺宗春，内容较长，为便于阅读有较大删节。
中央企业发展电商平台目前有三种模式： 第一种是依托本企业的商业产品或贸易业务，发展一个面向B类（企业类）或C类（个人类）的交易电商平台； 第二种侧重于本企业某一应用领域，在互联网平台推出专业化应用； 第三种是基于自身的采购资源，发展一个服务内外部的采购电商平台，简称“采购类电商”。
这三种模式分别代表央企创新电商的思路与路径，第一种和第二种模式在市场上比较多见，第三种是中央企业发展电商的特色模式，并占绝大多数。
对标先进企业，从采购业务切入互联网是中央企业发挥自身体量大、内部采购资源控制力强的一条“捷径”,核心思路是以内部采购资源吸引供应商上线为切入点，从面向内部的采购招标平台拓展到互联网采购电商平台，逐步发展成为综合或垂直类电商平台。
第一种是将原来的招标采购网站直接更名为电商平台，平台功能主要是招标比价，包括采购信息、招标公告、中标公示、供应商展示等。由于这类平台单一面向内部企业，尚不能称为电商平台，属招采业务线上化；
第二种是增加了商城模块，开展一些面向第三方或内部企业的采购专区，有的是与本企业相关的工业品，有的是办公用品，设有商城不在少数；
第三种是商城与招标平台分设，商城以供应商售卖为主，有的设有店铺功能，有的直接与京东合作，嵌入了“企业购”模块。
总体上看，部分平台功能稍显单薄，客户体验与后台服务功能单一，有些功能还不完善，活跃度不高，更多的影响力在企业内部。
中央企业立足采购发展电商模式，核心关键点是供应商资源的撬动，以此为基础能否拓展为第三方电商，面临诸多挑战。
招标采购平台一般是服务内部的平台，是一个买家对多个卖家，抓手是自己的采购资源，买家是强势地位；而电商平台要么是一个卖家对多个买家，要么是多个卖家对多个买家。招标采购平台的核心目标是透明与效率，更多的是通过IT手段实现线上流程的高效；而电商平台更多的是提供给交易双方“多、快、好、省”的线大企业采购平台将采购细分为大市场寻源采购、企业内部商城、1688采购商城等场景，提供诸多专业工具、电子市场、金融和生态等服务。在运营上，招标采购平台注重程序，供应商管理是重头，而电商运营要求全面，招商、产品、技术、后台，需要完整的互联网运营体系。
从招标采购中心跃升为电商平台，采购中心做为平台组织方，通过内部资源吸引大量的供应商上线，平台有主导权，可以拉动供应商信息和产品层面的展示，但对外部买家缺乏主导权。垂直行业电商买家和卖家比例最低是5：1，才能形成活跃的交易。当前，吸引外部买家并实现复购更是一个难度大、成本高的工作，拉动一个新客户上线和留存成本不断攀升。
从交易型电商模式看，营收一般来自会员费、交易抽佣、信息推广费（流量广告），海量的会员及流量是支撑基础；自营模式则来自商品销售收入，做为平台供应商供货。除一些服务于内部市场的自营交易模式外，央企采购电商平台不少还在信息价值层面，线上成交额或来自于内部，或来自于线、中央企业发展采购电商仍有机遇
企业采购数字化比例在逐步提升，正由最初的面向企业消费的通用型物资的采购，向工业化、定制化产品及生产资料领域扩展，由最初的以产品采购为主，向企业服务采购领域扩展。
欧美互联网发展路径与国内完全不同，先期成熟的是企业互联网领域，企业采购已经由传统采购、电子采购逐步发展到互联网采购。相比较于电子采购或独立的招标采购平台，互联网采购一侧打通企业信息化的内部流程，不断提高内部协同效率，一侧通过互联网平台与供应商实现低成本对接，通过大数据分析等方式建立深度协同，全面提升企业采购的合规性半岛·BOB官方网站、成本和效率，更具有寻源范围广、效率高、成本低的特点。
据咨询公司埃森哲报告，北美65%的企业是在线%的企业是在线%的企业在线%。企业在线采购也催生了多家专门服务采购的互联网公司。Ariba创立于1996年，2012年被SAP以43亿美元收购。年交易额1万亿美元，订单数1.8亿单，采购目录1.6亿行，需求商机每年1千7百万条。目前覆盖了190多个国家和地区，多达200万家供应商，注册用户1千6百万个，其提供的全套方案包括寻源采购、合同管理、供应商管理、采购目录、采购支付、采购订单、协同、数据分析等部分，给用户带来提高粘度、提供销售额、降低管理成本等价值。
首先，央企采购领域是一个大市场，特别是央企内部采购需求巨大。按照央企电商联盟发布的2017年央企平台交易额2.93万亿估计，线上采购额可能接近一个万亿市场。
第二种场景是崛起一家类似云采购、采购中台的基础设施服务公司，提供各家发展互联网采购的技术设施、解决方案，甚至还可以包括平台服务外包、数据运营服务，各家在应用层面构建自身的采购服务平台，实现对外界面和服务品牌的独立性。这种设想的好处是能够集约基础层面的资源，包括对数据资源和安全的把控，但各家力量分散，较难服务于外部市场。电子厂的岗位有哪些