7月9日，百望股份在港上市，仅用两个交易日，股价大涨43%，市值达到116亿港元，约合人民币110亿元。

　　创始人陈杰，9年前带着二十来人的团队，在北京一处风景名胜百望山，找了间小仓库，从零开始创业。

　　IPO后，她手握41.44%的投票权，直接持股25.98%。按10日收盘价计算，陈杰手中直接持有的股权，价值超30亿港元。

　　在当年供职的公司，她一人的销售业绩，就累计达到12亿元。之后，她加入旋极信息，担任信息安全部副总经理，只待了2年，就出来创业了。

　　2016年，百望股份协助淘宝，建立阿里平台，经受住了当年双十一的峰值考验。淘宝庞大的商家群体，提供了一个“户池”，令百望可以低成本获客。

　　借鉴马云那句“让天下没有难做的生意”，陈杰喊出“让天下没有难开的票”。阿里力撑百望，是其最大机构股东，IPO后持股11.39%，旗下的淘宝、阿里云等，也与其关系紧密。

　　淘宝授权百望，向商家提供等服务。百望则向淘宝，支付平台服务费，定价按淘宝向商家收取总订阅费的20%。

　　企业间大量的生意贸易往来，以为交易凭证，这里头的数据价值，是座金矿，也是陈杰团队瞄准的重心。

　　“我们在客户及用户的适当授权下北京电子公司有哪些，可以存取大量的交易凭证及数据。”在招股书中，百望股份提到，截至2023年底，公司处理的143亿份交易凭证，涵盖约1.02亿家企业的业务活动。

　　这块业务，主要面向金融服务提供商及持牌征信机构，提供两类服务：一是数字精准营销服务，即帮金融服务提供商，向户推荐金融产品；二是风险管理服务，包括企业经营报告、用户分析、风险分析以及采购优化等。

　　其实，数字财税厂商涉足助贷，本来无可厚非，外界诟病百望股份的一点，是这盘生意的“含金量”不高，同时规模越做越大，变相拉低了其数字化服务商的科技成色。

　　具体来看，数字精准营销服务的毛利率，“大跳水”，2021年还有30.7%，2022年猛降至8.4%，去年降至7%中国十大电子公司。

　　2021年-2023年，其营收分别为4.54亿元、5.26亿元、7.13亿元。收入年年增长，利润不见改善，三年累亏近10亿元。

　　流程上，百望股份需要委聘营销代理，识别潜在金融产品用户，推动用户在平台上注册和填写申请。公司再做决策，推荐给金融机构。

　　相应地，其需要向代理支付巨额转介费，去年及前年分别支出1.54亿元、1.93亿元，占同期销售成本的49%、45%。

　　百望股份在招股书中解释，如此高的转介费，在于竞争激烈，营销代理通常不会给某一家提供专门服务半岛·综合体育中国。

　　为拉高业绩，百望股份提高佣金，多处招人。过去三年，其营销代理的数量，从299名逐渐增加至666名。

　　为改善数字精准营销服务的盈利状况，公司计划采用三种举措：深化与金融服务提供商合作；提高直接触达户的能力；优化自销金融产品组合。

　　其中，在直接触达用户方面，其已组建了一支电话营销团队，旨在绕开代理。截至4月底，该团队成员约110名。

　　在新一轮财税体制改革、金税四期全面铺开的背景下，陈杰带领的百望，有机遇也有挑战。眼下，她得先证明公司有盈利能力。