不过对于社会新人或者钱包缩水的“不稳定中产”而言，既想买到品牌货的品质，又想只花几分之一的价格，是这群人上1688的消费心理。

　　通过“严选”以及日前推出的旨在平替山姆的“PLUS会员店”等，不断对其平台供应链进行梳理，筛选出1万多家品牌实力代工厂或源头工厂专供买家。

　　“我是不看logo的 ，只要有特色，商品质量说得过去，就会下单。”郑芳这样描述自己的消费心理。

　　她的身上，一双小红书上标价168-368元的夏季凉鞋，她在1688上下单只要58元；在淘宝300多元的大衣，1688上下单只要100元。

　　1688严选负责人潘杰告诉我们，严选服务的前身，是2019年中美贸易战开打时推出的“厂货通”。

　　当时一批主做外贸的代工厂出口受阻，厂货通希望帮助这部分原本没有在1688布局的实力代工厂开设线上批发业务，打通内贸渠道。

　　“比如当时有一家双立人代工厂，出口受阻后，我们帮助他在1688打通内贸渠道，渡过难关，直至外贸恢复。”潘杰表示。

　　受疫情及消费趋于谨慎心理驱动，人们收入增长趋缓，一部分消费者开始“不看logo，找源头厂家直接购”。

　　继严选之后，9月22日，1688又针对平台会员推出PLUS会员店，打造一个专供B端会员采购的天猫超市，可供自用或家庭采购用。

　　“现在整个PLUS会员规模达到150万，大概给1688全平台贡献了26%的成交额，给严选这个部分贡献了近一半的销售额。”潘杰表示。

　　总体而言，1688在过去一年正在通过梳理供应链，和对用户进行精细化运营，来对市场进行心智塑造，为的都是让小B买家在1688多下单、多消费。

　　据高盛报告，淘宝天猫的市场份额从2019年的66%下降至2022年的44%左右，四年下降了三分之一。

　　之所以产生如此的市场结构变化，来自于拼多多打出的“低价”真的太香，从五环外已经至五环内。

　　因应C端买家个性化的消费趋势，这反过来要求生产端有小单快返能力，来向Z世代、讲究质价比的新中产提供个性化商品。

　　这方面的商品是趋势，和以前低价走量的商品比，也能确保一定的利润率，这当中1688还有赋能商家的空间，比如AI。

　　“在中国，有诸暨、海宁、佛山三处袜子生产基地。诸暨主打低价、佛山主要生产运动类袜子、海宁则是一个面向大牌代工的袜子产业带，1688就会选择海宁的袜子做严选，纯粹靠低价去打市场，不是1688的方向。”潘杰表示。

　　比如拼多多半岛·综合体育官方网站，虽然以低价为平台心智，但它的“仅退款”极度保护消费者利益，也是一种对产业链条的倒逼。

　　虽然两者一个名义上to C，一个to B，但to C的拼多多上，也有很多工厂自己下厂带货，很多买家也会上拼多多批发。

　　总体来看，1688作为性价比/质价比市场的一个老玩家，正在用各种新的产品模式（比如严选、PLUS会员店）等，重新刷新自己的存在姿态。

　　作为普通消费者，在社会从政到商都想掏一下民众口袋的当下，钱包究竟会不会向1688新开一个口。中国十大顶级工厂