3月份，广州的天气已经非常的暖和，生活在这里的人们一边忙碌，一边和疫情作斗争。有位做投影仪组装的老板同样遇到了很多困境，一个组装厂高峰期可以做到年一亿元的销售额，如今批发和定制的客户订单量也是越来越少。当生意还勉强能过的时候，自己并没有花费心思去开拓线上的渠道销售，当工厂的订单量平衡开支遇到困难的时候，老板自己操作电商店铺，自己做运营。

　　在经历一段时间之后，发现自己运营几个店铺是不切实际的，工厂的组装环节虽然工作简单，但是对于产品的品控等要求总归还是要花时间和精力去管理的，不然也会出很大的问题，给客户和消费者造成了信任的丢失。

　　虽然投影仪产品出现的历史很早，但是国内还算相对蓝海市场，目前家用和轻办公场景里面的品牌并不多，国产如“坚果”、“极米”、“小米”、“联想”等。但是在白牌或者OEM市场里面半岛官方网站，客单价一般在200到700元左右，这个区间价格段是品牌厂商没有进入的，因为这个价格段的产品品质和整体体验并不会很好，平均的退货率要达到20%以上。

　　这位老板想利用自己组装的成本优势，依靠相对更有优势的低价去占领市场，从而可以带来的好处是，可以让工厂的工作量达到一定程度，从而实现工厂可以正常的运转，其二是依靠线上电商平台的低价销量，带动整体的流量水平，降低整体店铺的获客成本，在毛利大的产品上面去实现盈利。

　　工厂订单量达不到盈亏平衡是非常麻烦的事情，要么减少人员，要么控制支出的各项费用，要么自己开拓新的渠道拉动销量带动产线的工作量提升。

　　有这种想法的工厂老板比较普遍，但是也是需要谨防风险：第一相对更低的价格不一定就会有很大的销量，消费者选择产品需要在自己觉得合适的价格段，一般情况下是一分钱一分货，太低价也会让消费者在心理层面觉得质量就是很不好的， 对于后期的售后问题解决会有一些不便的地方。第二是电商容易踩坑的地方很多，专业的运营团队成本高，一般工厂老板不会考虑，所以自己电商化的过程会比较漫长，团队也会频繁的变动。第三谨慎多平台投入成本，成本黑洞很可怕，比如比较火热的直播带货，在前期并不建议直接招聘专业的直播团队销售类似投影仪这样的产品，有可能半年都没有办法平衡每个月的盈亏平衡，更不用说前期的团队工资等费用投入等。

　　给予的建议：和平台方沟通，通过产业带的优势和成本优势，在平台有一定扶持下去做，尽可能减少不必要的支出和成本，至少让工厂可以活的更久一些，让员工可以有工资拿。其次，拓展业务进入到利润更高的工厂模式。没有很高门槛的组装和加工厂，生存的空间会被尽可能的压缩掉，且行且珍惜，祝一切安好！返回搜狐，查看更多电子厂哪个好电子厂排行榜前十名