代工企业做内销首要面对的是内部问题，然后在才是外部问题，内部问题就是如何选择在国内适销对路的好产品？我们相信，产品对代工企业来说可能是一个优势，多年的订单加工经验，独到的国际产品市场眼光，这是国内很多中小企业是不具备的能力，但外销转入内销市场来说，代工企业强势可能立刻化为劣势，面对自己生产产品那些才能适销对路，那类产品才有市场，才能赢得消费者的信睐？这是个大问题。

　　在这里，根据志起未来营销咨询集团近些年的经验，和对几家转内销代工企业的咨询服务总结，如何认定代工企业的产品能不能变成适销对路，简单介绍我们应用的工具，代工企业产品认定的四轮驱动法则，希望能给代工企业带来一些借鉴，找到自己适销对路的好产品。

　　对代工企业来说现有资源是什么？肯定是产品，所以我们鼓励企业找黄金不是打破原有模式，追求不破不立的局面，而相反的是如何在原来的基础上，在代工企业现有的资源里找黄金，这是一个慧眼识睛的过程。这对代工企业决策者来说是一个大考，过关了会是一个漂亮的答卷，烤出一片大市场，不过关自身就会被烧焦。

　　我们可以认定，就代工企业来说，代工产品本身就可以看做黄金，但你必须确定那些含金量最高的，那几种达到了24K，是白金，黄金，还是铂金，这些金产品在质量和功能上，处于什么样的水平阶段，锻造金产品过程中企业有没有掌握到国外产品核心的技术。金产品的技术含量和附加值有多少，你必须要有个明确的认识和了解，懂得去伪存真，一不可贪多，二勿当做那个都是好货。可以说，含金量决定了产品的未来走向。

　　所谓的新兴市场就是国内市场，前期代工企业所面向的都是国外市场，所以我们称国内市场为代工企业的新兴市场。如何从国内市场上找机会，首先让我们分析一下情况，代工企业本身在制造和品质上具有优势，也是核心优势，面对国内众多产品，优势的产品设计加工经验，流行于欧美国家的潮流，不了解消费者到底需要什么的时候，代工企业应该借这个机会，实行差异化的突围，面对领先的内销企业的强大实力，代工企业应该结合自身的资源和产品的优势，对应市场特征和消费者需求，形成自己的产品细分市场。

　　志起未来认为，从消费者层面来说，国人普遍存在崇洋媚外的消费心理，代工企业更应该很好的抓住这一点，“欧美标准，国内价格”，把这个概念打出去，同时让消费者体验到和发达国家一样的产品，提高代工企业产品的美誉度。就消费者群体而言，城市越来越多的白领、小资消费者的出现，创造了更为有利的条件。东莞有一家代工蜡烛的企业，将出口的香薰蜡烛作为主打产品，经过咨询公司调研，确定了在国内市场利用现在普遍流行的瑜伽和SPA运动，以调节情绪氛围为诉求，大力推广这一产品，不久就获得市场的普遍认同。

　　：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长电子厂是什么梗半岛·综合体育(中国)官方网站，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：，